19461188伟德节能科技(珠海)有限公司

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后WTO时代

中国正步入一个行业竞争更激烈的经营时代,
叱咤风云、豪情一时的家电业、IT业、通讯业、网络板块等
已经被打入微利时代的冷宫。
企业经营者正全力猎寻新的投资目标……
 

中国政府近年公布相关政策
以及数千亿节能资金的投入,
为综合节能市场创造了极为有利的宏观环境。
 

综合节能
不仅是国情的趋势,政府的要求,更是企业的社会责任,
一场节能节电攻坚战已打响。
综合节能市场也成为新的投资热点引起企业和商家的关注。
节能工业,已成为中国现在和未来最具投资潜力的国情工业。

 

 

一、综述

1、NOBLE将注重提供高品质的整体技术解决方案和高水平的技术服务来满足现有渠道成员;

2、NOBLE将关心与代理商长期合作利润的最大化和构筑稳定的代理商关系;

3、NOBLE公司将充分整合总公司与代理商的资源,将代理商的市场资源与公司优秀的研发,制造和集成技术紧密结合起来,形成完整的市场价值链,实现双方共赢。

 

二、渠道策略

■ 一个中心   两个基本点   三大支持体系

●一个中心:以NOBLE为中心,打造城市代理商平台暨19461188伟德共同体,以"互联网+节能"为坚持不变的市场拓展理念。

 

●两个基本点: 

❶以“用户价值最大化”为第一基本点: 

NOBLE将在全国31个省区及直辖市行政区域及所辖地、县级城市建立代理商平台,招募没有平台技术开发能力,但很看好互联网+节能行业的个人、企业加入平台成为NOBLE城市代理商,聚焦亿万节能电气、电能质量、电气保险产品和服务市场,整合线上线下优质资源与服务,旨在让平台上的代理商“资源共享、资源互助、资源增值”。19461188伟德在合作过程中向代理商和用户提供“售前、售中和售后”一条龙的全程无忧服务。以服务赢得市场,以技术求得生存,以服务创造价值。

❷ 以“全程无忧服务”为第二基本点: 

NOBLE将聚焦行业,针对节能、电能质量、电气保险需求迫切的用户,公司以“全程无忧服务”为第二基本点,致力开发和研制整体解决方案,用全新的节能电气和电能质量优化及电气保险理念及尖端技术赞助用户提升能效,高效控制生产经营本钱。同时根据城市代理商的行业用户资源,引导代理商在行业内纵深开拓业务,形成NOBLE在行业内的首选品牌形象。

 

●三大支持体系

❶ 规范的市场管理体系----保障城市代理商整体利益。

NOBLE城市代理商的管理将由传统的结果为导向的交易型向以过程为导向的服务型转变;

NOBLE通过设立专业的项目经理协同销售,加强对城市代理商进行全程的项目运作过程的支持。

NOBLE通过加强渠道规划,价格管理和政策引导,保障城市代理商的久远发展。

NOBLE通过面对用户的整体品牌推广,促进城市代理商的市场形象统一,行为规范,服务流程化。

❷技术、服务、培训支持体系----- 保障城市代理商无后顾之忧开拓市场。

NOBLE为城市代理商和用户提供专业、快捷的全天候响应服务,做到售前、售中、售后全程无忧。

NOBLE全程提供技术支持,协助城市代理商制定现场选型方案,并确保综合节能工程的胜利实施。

NOBLE为城市代理商和用户的工程师提供免费技术培训,提供专业的培训教材。

NOBLE为城市代理商的市场人员提供销售培训,提供专业的实战营销模式。

NOBLE将协助城市代理商建立样板工程。

❸ 市场拓展支持体系---积极进行19461188伟德品牌的推广和样板工程的建立推广,增强城市代理商经营和盈利能力。

NOBLE将协助城市代理商举办技术研讨会、样板工程经验交流会、工程验收会,推动工程项目的开拓。

NOBLE致力进行品牌推广与传播,一直建立有影响力的样板工程,提升公司品牌影响力和美誉度,提升城市代理商的经营和盈利能力。

 

三.代理商设立及发展

基于市场的新环境及未来发展规划,NOBLE重新定义了代理商的设立及发展。

19461188伟德未来将与城市代理商构建新的合作模式,即在具备成熟的条件后与代理商在当地共同出资持股组建子公司,每一位代理商都将是子公司的股东、是自己的老板,是由被雇佣者或代理商向老板身份的转变。

 

加盟流程 

                                                             

NOBLE代理商                                                                           

选择NOBLE,您:                                                                            

无需担心您没有行业经验,无法运作市场                                           

无需担心您没有技术和产品,无法致胜终端                                          

无需担心您没有专业技术团队,无法实施技术服务                            

无需担心市场无序,无法保障自己的利益                                           

 

选择NOBLE,等于您选择了:                                                            

二十多年能效市场经验                                                                      

知名品牌的市场支撑                                                                          

业界领先的能效技术                                                                        

专业精湛的生产制造工艺                                                                   

顾问式的项目服务                                                                             

精英技术团队的支持                                                                         

遍布全国的技术服务网络                                                                   

规范的渠道管理    

 

合作流程

 

■ 基本条件

●对本地市场环境有充分的了解;

●在当地具备一定的资源基础;有多年工业品销售经验;

●对互联网+节能行业有高度的认同感;

19461188伟德代理商平台的出现,就是为没有平台技术开发能力,但很看好互联网+节能行业的个人、企业、代理商、政府提供大平台,大数据的支持;

如果您具备(工业企业、商业企业、医疗行业、高校、公共建筑等)行业资源,我们欢迎您成为19461188伟德代理商平台在省级、地级和县级市的行业合作方,整合行业资源,实现创富创收。

无限可能,尽在您的掌握中!

 

■ 申请加入流程

01  联系NOBLE,填写并提交《NOBLE代理商加盟申请表》。

02  接收NOBLE给您提供的城市独家代理商项目合作资料。

03  NOBLE区域负责人员与您沟通代理商合作事宜。

04 到NOBLE总部考察签约,沟通商业合作计划。

05  确定加入代理商平台,签定《NOBLE代理商合作协议》。

06  接受NOBLE市场规划指导,加入技术及经营系统培训。

07  根据所在城市潜在项目资源进行有效开发。

08  树立样板工程,拓宽市场份额。

                                                                          

                                                                                                       

 

细节决定成败,品牌创造价值。

一个节能工程的价值 = 物质价值(产品提供)+过程价值(服务:态度+质量+过程+方案等)+关系价值。


基本流程

 


 

质量方针:19461188伟德节能、一诺千金,科技为先,务实创新。


质量认证体系
一直以来,19461188伟德公司坚持质量管理尺度的基本原则,结合公司研发部,制造部具体情况,加大质量工作力度,建立了文件化质量管理体系,先后投入巨资购买相关的检测试验设备和对试验条件的改进,保障向客户提供质量优良、可靠性高的各系列优质产品。
2003年通过了中国质量认证中心审核的ISO9001 2000质量管理体系认证工作。

2006年通过了中国尺度化研究院-中标认证中心的节能产品认证。

2017年12月通过了中国质量认证中心换版审核的ISO9001 2015质量管理体系认证工作。

广东省信息工业厅审核颁发的《双软认证企业》。

广东省科学技术厅审核颁发的《高新技术企业》。

广东省科学技术厅认定的科技型中小企业。

NOBLE针对中国市场推出的系列节电器已通过国家权威机构武汉高压研究所A级测试和珠海室市技术监督局全面检测并获证书。

品质管理体系
品管部早已建立非常完善的质量管理体系。IQC、IPQC、OQC、QA分工合作,各尽其责。来料检验严格,依照相关技术尺度,运用公司购进的955OH型按建寿命试验机、微电脑控制高温老化试验箱,多路温度测试仪等高科技设备进行检验。可对来料电子元件,自动控制板,小型部件的高低温湿热等进行试验。


尺度化测试平台
依照相关行业尺度要求,19461188伟德公司在成品检测过程中充分运用微电脑测试系统,SP93新型数字电能质量分析仪,高压设备检测仪等精密仪器进行测试,保障各项电气性能参数满足技术最高要求。


依照中国节能行业要求,19461188伟德公司2004年购进的KA级电流发生器,可对全部系列整机产品进行大电流高温老化试验。
建立了业内生产厂家最先进的大型负载试验台和高次谐波发生仪。试验台具有250KW分段可调阻性负载,70KW固定感性和80KW连续可调感性负载,三台60KVA的调压器,配以微电脑测试系统为核心的电气性能检测和实际带载测试,可对节能行业尺度要求的全部电气性能参数进行验证试验。

 

市场开拓,服务先行!


NOBLE始终遵循"风雨同舟,互惠互利,一直创新,共同发展"的基本原则谋求实现与广大用户的真诚合作:NOBLE为代理商提供的,其实并不仅仅是优质的产品以及完善的售后服务,我们更为广大用户提供全面的电费控制的综合节能解决方案,即:赞助用户有效实施综合节能改造工程。它包含了从能源咨询—能源诊断—方案设计—工程实施—效果验证—跟踪服务等一系列全套的"全程无忧"式的服务。

—、产品方案

1. 产品组合
NOBLE现有产品组合如下表所示,共分十大系列,十多个品种,一百多种型号,产品适用于各种类型用电现场。代理商可以根据开发的终端客户系统特点和用能现状,结合用户需求,选择一种或几种系列产品进行项目综合设计推广,项目类型分为综合节能工程项目改造或者初装项目配套项目,可以结合终端用户用能规模和需求特点推广综合能源管理平台建设、电能质量优化治理、智能用电管理电气火灾监控、电力系统节能等多需求层面的项目实施。

 

序号          产品系列                                                    适用对象  

1     EMPQ能效中心--- EMPQ能效中心                       能源审计、在线监测、综合能源能效管理(水、电、煤、气、油、制冷、制热)    

2     MPQ能效中心 --- MPQ能效中心                           综合能源能效管理(水、电、煤、气、油、制冷、制热)    

3     诺电霸--- NobiPower                                            大多数类型的用电系统    

4     诺电霸-PQ ---NobiPower-PQ                                电能质量优化治理    

5     诺电霸-PW--- NobiPower-PW                               动态调整功率因数,净化电网谐波    

6     福诺斯--- FullocsPower                                        无功弥补、电能质量治理    

7     省电霸--- BaseSaver                                            商业用电系统 (混合照明系统节电)   

8     路灯节电器----BaseSaver                                     道路照明用电系统(市政道路、亮化工程、景观照明)    

9     抑电霸--- EffectPower                                           风机、水泵、电机(流体动力负载)    

10   MV-抑电霸--- MV- EffectPower                              高压电机系统    

11   电机节电器--- MOTOR CONTROLLER                  三相鼠笼式电动机    

12   抽油机节电器---OIL WELL ENERGY SAVER         油田系统专用    

13   多功能系统节电掩护设备---MultiSaver                   改善电力品质、掩护用电设备    

14   系统节电器----Eco Saver                                       所有类型的用电系统    

15   优电霸--- UniPower                                                大多数类型的用电系统电能质量优化治理    

16   灯光节电器--- LIGHTING CONTROLLER               集中控制纯灯光电路    

17   节能型配电柜--- BaseSaver                                  大多数类型的用电系统    

 

2. 供货原则
NOBLE现有产品原则上仅提供给子公司及代理商。在遇有其它不确定因素导致产品货源紧张的情况下,子公司和代理商享有上述产品的优先供货权。

 

二、价格方案

NOBLE对全国的代理商实行不分地域的、完全统一的产品供货价格,即;尺度供货价。
详细产品价格请参见《19461188伟德产品目录暨经销价格及市场建议零售价》中的相关内容。

 

三、服务方案

1、项目式服务
节能工程涉及组织与组织间的交流,每一个节能工程都是一期项目,从开始洽谈到结束需要项目化的理念和流程来保障项目的顺利实施,19461188伟德为每一个节能工程提供专业化项目式服务。
1)提供现场技术支持,协助代理商制定现场节能改造方案,并确保节能改造工程的胜利实施。
2)协助建立样板工程。
通过全国服务网络,应用全程系统谋划,以24小时就地专业技术支持服务体系,从能源咨询、能源审计、方案设计、工程实施、效果验证、跟踪服务等方面为客户量身定制一揽子的能源服务解决方案。
2、技术服务
服务不是许诺出来的,服务是做出来的,服务是有形的。NOBLE 以珠海为中心,在全国建立营销服务网络,为全国用户提供全天候响应服务。
1)NOBLE,拥有与代理商共同建立的覆盖全国的子公司暨代理商平台
2)NOBLE,拥有高效专业的销售技术服务团队
3)NOBLE,拥有二十多年的涉及各个行业领域技术应用服务经验
3、市场推广服务
1)会议行销支持:协助代理商举办节能技术研讨会、样板工程经验交流会、工程验收会等。
2)企业宣传支持:通过电视、杂志、报纸等媒体对胜利案例、企业形象与品牌进行宣传提供有利于市场拓展的产品技术类、营销方案类、企业期刊类的专业宣传资料。
4、培训支持服务
1)工程师免费技术培训,提供专业的技术培训教材
2)市场人员销售培训,提供专业的实战营销模式

 

四、激励方案

请参见每年年度营销大纲的相关内容及《19461188伟德(NOBLE)代理商政策》中的相关条例。

中国的综合节能市场是一个沉睡的市场,据统计,它具有数千亿的巨大市场份额,谁能唤醒这个市场,谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得胜利,现在,您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目,来实现知识创富的既定目标!
每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天,知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财产聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式,谁就能脱颖而出,成为时代创富的典型代表。


相关政策

1989年国家公布《中华人民共和国环境掩护法》
1995年出台《中华人民共和国电力法》
1997年公布《中华人民共和国节约能源法》
1999年公布《重点用能单位节能管理方法》
2004年出台《节能中长期专项规划》
2006年国家修订《节能法》,并拟设节能专项资金

发改委令[2010]第6号《固定资产投资项目节能评估和审查暂行方法》

国务院,2012年6月发布《“十二五”节能环保工业发展规划》

国务院,2012年7月发布《“十二五”国家战略性新兴工业发展规划》

国家发展改革委,2012年7月发布《万家企业节能目标责任考核实施方案》

国务院,2013年8月发布《国务院关于加快发展节能环保工业的意见》

国家发改委、工信部,2014年10月发布《重大节能技术与装备工业化工程实施方案》

国务院办公厅2014年11月发布《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》

财政部,2015年5月12日发布《节能减排补贴资金管理暂行方法》

国家发改委、科技部等四部分,2016年12月发布《“十三五”节能环保工业发展规划》

国务院,2016年12月发布《“十三五”节能减排综合工作方案》

 

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